ANUNCIOS DE FACEBOOK LEAD FORM QUE CONVIERTEN

Si usted es una de las muchas empresas que utilizan anuncios de Facebook para comercializar su negocio, sabrá cuán efectivos son los anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook. Pero es posible que no sepa que la tasa de conversión promedio de clic a cliente potencial de una campaña publicitaria de clientes potenciales es del 12,54%, que es un 2,07% más alta que la de las campañas de conversión normales.

A continuación, le mostramos cómo optimizar aún más sus anuncios principales, lo que genera conversiones que simplemente no se detendrán.
Anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook que se convierten
Formulario de anuncios principales: la forma en que Facebook lo ayuda a recopilar información valiosa
El análisis de clientes es una cosa: el comportamiento de su audiencia se reduce a datos cruciales, pero no es lo único que puede mejorar la posición de su empresa. Los datos del cliente también son importantes, y resulta que puede obtenerlos directamente de la fuente.

Los anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook combinan la publicidad tradicional con formularios precargados para que las personas los completen con su información. Básicamente, cuando un usuario hace clic en un anuncio, se le presenta un formulario en el que puede completar sus datos. Los anuncios principales casi siempre están optimizados para dispositivos móviles, lo que tiene sentido considerando que el 94% de los ingresos por publicidad de Facebook provienen de dispositivos móviles.

Esta táctica aumenta el valor de sus clientes potenciales por un margen importante, lo que significa que no solo obtiene más clientes potenciales, sino también mejores, también conocidos como clientes potenciales que tienen más probabilidades de generar conversiones. ¡Hable de gastar sabiamente su dinero publicitario!

Los ejemplos de anuncios principales incluyen, pero definitivamente no se limitan a:

  • Solicitud de cotización o demostración
  • Suscribirse a un boletín de noticias
  • Registrarse para un evento
  • Participar en un concurso o sorteo
  • Recibir notificaciones sobre reabastecimientos, nuevos productos o nuevos servicios
  • Registrarse para pruebas de manejo y pruebas
  • Estos le permiten ofrecer ofertas que la gente no puede evitar aprovechar, recopilar correos electrónicos para futuros esfuerzos de marketing y recopilar los intereses y consultas de los clientes.

Una guía rápida paso a paso para crear anuncios de formularios de clientes potenciales de Facebook
A continuación, se explica cómo crear y compartir anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook para que pueda comenzar a recopilar conversiones.

Hay dos formas de crear un formulario de anuncios de clientes potenciales en Facebook: su Administrador de anuncios o su página de Facebook.

Creación de anuncios para clientes potenciales desde su administrador de anuncios

Haga clic en el botón Crear, ubicado en la parte superior izquierda de la pantalla de su Administrador de anuncios.
Elija el objetivo Generación de clientes potenciales y continúe.

Facebook le pedirá que ingrese algunos datos. Esto incluye detalles de la campaña, prueba A / B y optimización del presupuesto de la campaña. Una vez que haya terminado, haga clic en Siguiente.

Elija qué página de Facebook le gustaría usar para crear sus anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook, junto con su público objetivo, la ubicación de los anuncios y otros detalles. Complete la sección Identidad con su página de Facebook y, si tiene uno, perfil de Instagram.

Elija su formato en la sección Configuración de anuncios. Esto le permite elegir si desea una sola imagen, video o carrusel. Sube tus medios en la sección Creatividad de anuncios.

Complete la copia de su campaña, incluido el faro, la descripción y el botón de llamada a la acción.
Elija su formulario instantáneo creando un nuevo formulario de cliente potencial, duplicando un formulario existente (y haciendo los cambios necesarios) o editando un formulario de borrador. Elija su tipo de formulario (más volumen para la optimización móvil o mayor intención para la confirmación de la información).

Elija si desea incluir una pantalla de introducción y luego complete sus preguntas (precargadas o personalizadas).
Si es necesario, agregue una política de privacidad o un descargo de responsabilidad personalizado. Una vez que llegue a la sección Finalización, puede personalizar su página de confirmación.

Obtenga una vista previa de su formulario antes de finalizar, guardar y / o publicar la campaña. Woohoo, ¡lo hiciste!
Administrador de anuncios de Facebook
Creación de anuncios para clientes potenciales desde su página de Facebook
Haga clic en Herramientas de publicación, luego haga clic en Biblioteca de formularios en el menú de la izquierda.
Haga clic en Crear y seleccione Nuevo formulario o Duplicar un formulario existente.

Ponle un nombre a tu formulario haciendo clic en Formulario sin título y escribiendo un nombre.
Elija su tipo de formulario (más volumen para la optimización móvil o mayor intención para la confirmación de la información).

Elija si desea incluir una pantalla de introducción y luego complete sus preguntas (precargadas o personalizadas).
Si es necesario, agregue una política de privacidad o un descargo de responsabilidad personalizado. Una vez que llegue a la sección Finalización, puede personalizar su página de confirmación.

Obtenga una vista previa de su formulario antes de finalizar, guardar y / o publicar la campaña. Woohoo, ¡lo hiciste!
Vista de administrador de Facebook
Nota: Para ambos métodos, no puede editar un formulario una vez creado. Sin embargo, puede crear un formulario duplicado y editarlo desde allí.

Integrarse con su CRM

Parece que Facebook pensó en todo. De hecho, puede sincronizar sus nuevos clientes potenciales con su sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), lo que agiliza aún más sus procesos de publicidad.

Ya sea que use Mailchimp, Salesforce u otro CRM, sabe que esta herramienta lo ayuda a rastrear a sus clientes actuales y potenciales, y hacerlo de manera rápida y eficiente. Integrarlo con sus anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook le da un hogar a los datos recopilados de sus clientes. Aquí, esta información puede ser útil para su negocio.

Para configurar su integración de CRM, simplemente siga esta ruta:

VisiEn su página de Facebook> Haga clic en Herramientas de publicación> Haga clic en Configuración de clientes potenciales

Una vez que haya hecho clic en Configuración de clientes potenciales, escriba el nombre de su CRM. Dependiendo de su CRM, verá una de dos opciones: Conectarse desde el sitio web o Conectarse a través de Zapier. Cada opción lo llevará a través de instrucciones paso a paso para integrar su CRM.

Una vez que se completa la configuración de la integración, puede iniciarla mientras los datos de sus clientes se filtran automáticamente a su CRM. Disfrute de la recopilación de datos automatizada para que pueda obtener nuevos clientes potenciales en un santiamén. También puede confirmar los correos electrónicos de las personas una vez que sus datos estén en su CRM para una solidificación definitiva de los clientes potenciales. Si me preguntas, esos son algunos de los beneficios serios de los anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook.

9 consejos para impulsar las conversiones de Facebook de su formulario de anuncios de clientes potenciales
Odio decírtelo, pero hacer lo mínimo para sus anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook no es suficiente para aumentar esas conversiones. Afortunadamente, tenemos nueve tácticas tangibles que puede implementar en su próxima campaña para obtener las mayores recompensas. Agréguelos a todos a la cola antes de enviar su anuncio para su publicación.

1. Incentiva tu forma

¿Qué mejor manera de atraer clientes potenciales que ofreciendo un incentivo? Piénselo de esta manera: desea algo del usuario, por lo que está ofreciendo un pequeño beneficio a cambio de que complete su formulario rápido. Está solicitando información personal, por lo que es justo.

Las marcas suelen utilizar ventajas como códigos promocionales, descargas gratuitas y muestras de productos como incentivos de anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook. Los concursos y obsequios con algún tipo de obsequio para los ganadores se incentivan automáticamente.

Y aunque es posible que su cliente no se dé cuenta conscientemente, un incentivo es su forma de decirle: “Valoro su información personal lo suficiente como para darle algo a cambio”. ¿Cuan genial es eso?

2. Aclare y simplifique su anuncio

Con la tasa promedio de abandono de formularios cercana al 68%, una tasa que aumenta con cada pregunta agregada, tiene sentido que desee mantener simples los anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook. Cuanto más simple sea su formulario, menor será la tasa de abandono del formulario.

Esto significa evitar preguntas innecesarias y, en cambio, centrarse solo en la información relevante.

Al mismo tiempo, desea que su anuncio sea claro sobre lo que ofrece. No debería haber ninguna duda sobre su entregable; debe exponer su propuesta de valor sobre la mesa para que todos la vean. Optimice sus imágenes y cópielas para adherirse a esto. Mientras tanto, asegúrese de incluir una marca coherente para obtener el máximo conocimiento de la marca.

3. Centrarse en la copia, el contenido y el diseño

Un anuncio no es solo un anuncio. La redacción publicitaria, las imágenes y el formato son todos los componentes básicos de su campaña, por lo que es fundamental darles importancia.

Considere realizar una prueba A / B en diferentes subtítulos e imágenes y vea qué opción produce la mayor cantidad de clientes potenciales.

Copiar no solo significa el anuncio en sí. Asegúrese de revisar las preguntas del formulario en sí mismas, una, dos, tres veces, para asegurarse de que no haya errores vergonzosos que conduzcan a un aumento en el abandono del formulario.

Si no tiene a nadie en casa, también puede considerar invertir en servicios creativos de nivel profesional (es un profesional del marketing, no puede hacerlo todo).

4. Haga las preguntas correctas según la información que necesite (¡esto incluye preguntas personalizadas!)

Tiene un espacio limitado para sus preguntas, por lo que es imperativo que elija sabiamente (puede elegir hasta 15 preguntas, pero recomendamos reducir ese número para evitar disuadir a posibles clientes potenciales). Considere los datos de clientes más importantes para sus propósitos y formule preguntas en base a eso.

Puede elegir entre una selección de preguntas de formulario preescrito para sus anuncios de formulario de clientes potenciales de Facebook, pero le recomendamos que cree también algunas preguntas personalizadas. Esto realmente ayuda a mantener sus datos limitados y matizados. Una combinación de ambos es un enfoque sólido.

Si no está seguro de por dónde empezar, Facebook ha creado una tabla de objetivos comerciales para que los especialistas en marketing puedan ver qué preguntas comunes (tanto precargadas como personalizadas) acompañan a cada una.

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