BENEFICIOS DEL MARKETING DE INFLUENCER: POR QUÉ LO NECESITA PARA CONSTRUIR SU MARCA

El marketing puede hacer que incluso el profesional más experimentado se vuelva loco. Abordar los puntos débiles de los clientes, elegir los canales adecuados para su producto y descubrir el mensaje correcto puede ser un verdadero desafío.
Dondequiera que mires, las personalidades de las redes sociales están ofreciendo una variedad de productos a sus seguidores, lo que facilita una relación mutuamente beneficiosa entre la marca y el influencer.
En este artículo, Josh Rohr, estratega de redes sociales de Ignite Visibility, analizará los beneficios del marketing de influencers, por qué es efectivo y mucho más.
Beneficios del marketing de influencers
Beneficios del marketing de influencers: por qué lo necesita para desarrollar su marca

A medida que más empresas continúen perfeccionando sus estrategias, se prevé que el marketing de influencers se convierta en una industria de entre 5.000 y 10.000 millones de dólares en los próximos 5 años.

Si bien los líderes empresariales todavía están luchando por descubrir cómo encontrar a los influencers adecuados para su nicho, la realidad es que estas personas tienen la capacidad de amplificar el conocimiento de la marca y mejorar sus resultados.

¡Vamos a sumergirnos!

Qué cubriremos:

  • ¿Qué es el marketing de influencers?
  • ¿Por qué es eficaz el marketing de influencers?
  • Beneficios del marketing de influencers
  • Ejemplos de campañas de marketing de influencers
  • ¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers como concepto no es nada nuevo. Las marcas con presupuestos más grandes han utilizado históricamente modelos y actores para respaldar sus productos desde la década de 1930.

Pero a medida que los consumidores continúan alejándose del marketing tradicional y hacia las redes sociales y otras formas de publicidad digital, ha surgido un nuevo tipo de marketing, uno en el que los influencers online se han convertido en una fuerza a tener en cuenta.

El marketing de influencers es esencialmente una estrategia que las empresas implementan para promover sus productos y servicios al unir fuerzas con usuarios de redes sociales o blogueros que tienen un seguimiento masivo.

¿Por qué es eficaz el marketing de influencers?
Según BigCommerce:

 

Marketing de influencers

El marketing de influencers funciona porque las personas a menudo están influenciadas por otras personas y depositan mucha confianza en las recomendaciones que hacen los influencers de las redes sociales.

Hoy más que nunca, el boca a boca sigue siendo una herramienta poderosa para influir en el comportamiento del consumidor. Es por eso que la gente confía más en los influencers que en las marcas.

Son personas que han construido un seguimiento fiel a través de su contenido, lo que significa que cuando publican fotos y videos de cómo un producto o servicio ha afectado positivamente su vida, la gente escucha.

Los influencers inician conversaciones, lo que facilita que las marcas se dirijan a sus audiencias a mayor escala.

Beneficios del marketing de influencers

Los beneficios del marketing de influencers van mucho más allá de los dólares y los centavos. Veamos por qué este tipo de marketing se ha convertido en una forma tan popular de publicidad en línea para las marcas de todos los sectores:

  • Marketing de influencers
    Beneficios del marketing de influencers
  • Genera confianza y credibilidad
    Cuando un influencer y una marca encajan como piezas de un rompecabezas, el mensaje resuena más fácilmente en sus respectivas audiencias.

Cada vez que ve a una celebridad, un experto de la industria o una personalidad de las redes sociales que desee compartir contenido sobre una marca, le da a la empresa que están promoviendo una credibilidad instantánea. Crea la percepción de que la marca es un líder de la industria, basada en el respaldo del influencer.

Después de todo, ¿por qué la gente elige seguir a los influencers en las redes sociales? Porque respetan sus recomendaciones y están más dispuestos a comprobar el producto o servicio como resultado, simple y llanamente.

Este tipo de reconocimiento es aún más efectivo en el marketing de nicho y puede acelerar significativamente el marco de tiempo en el que las marcas pueden establecer confianza con los clientes.

Aumenta el conocimiento de la marca

El marketing de influencers puede expandir enormemente el alcance y el posicionamiento de su contenido. A través de influencers, los usuarios de las redes sociales conocerán más sobre la marca, la historia y las soluciones que se pueden ofrecer.

Esto es especialmente impactante si el influencer publica con frecuencia y de manera constante, poniendo su producto o servicio frente a la mayor cantidad de ojos posible.

El éxito de su campaña se puede medir con el número de seguidores y los hashtags, así como con la cantidad de me gusta, comentarios y acciones.

Diversifica el contenido

Los influencers tienden a tener una idea bastante clara sobre qué tipos de contenido resuenan más con sus audiencias. Saben qué recibe clics, me gusta y qué se comparte. También saben lo que deben hacer y decir para convencer a los usuarios de que realicen una compra.

Trabajar directamente con estas personalidades de las redes sociales puede ayudarlo a diversificar su fuente de contenido. Además, hay mucho espacio para la experimentación. Desde testimonios hasta tutoriales, los influencers pueden crear una gran cantidad de contenido nuevo y atractivo si te estás quedando sin ideas.

También les brinda a sus consumidores un descanso muy necesario del contenido promocional.

Ofrece valor a clientes nuevos y existentes

Un factor clave para maximizar su estrategia de influencia es asegurarse de que el contenido se suma tanto a la presencia del influenciador como a la de la marca.

El público quiere ver valor de un servicio o producto. Cuando las personas reales comparten lo que aman de su empresa, más personas están dispuestas a participar.

Y los consumidores no podrán ver el valor real a menos que seleccione al influencer adecuado que pueda crear contenido de alta calidad que muestre la capacidad de su marca para resolver problemas, educar o inspirar.

Por lo tanto, cuando busque a sus influencers, asegúrese de revisar cuidadosamente su contenido y ver cómo eligen representar a las marcas con las que se han asociado en el pasado. Esto lo ayudará a determinar si son adecuados para su campaña o no.

Ejemplos de campañas de marketing de influencers

Ahora que hemos cubierto algunas de las ventajas de implementar el marketing de influencers en su estrategia, compilamos una breve lista de algunos de los mejores ejemplos de campañas de marketing de influencers de los que puede aprender:

  • OTBT
  • Campaña de marketing de influencers
  • Campaña de marketing de influencers fuera de lo común

 

OTBT (Off the Beaten Track) crea y vende zapatos casuales y de viaje para mujeres. A pesar de haber existido solo durante unos pocos años, esta marca se ha disparado rápidamente en popularidad, gracias en gran parte a su sólido programa de influencia.

La cuenta de Instagram de OTBT se lanzó oficialmente en enero de 2015, pero solo comenzó a solicitar la ayuda de influencers en 2017. El equipo de marketing eligió enfocarse en micro-influencers que tuvieran 5,000 seguidores o menos. Desde que inició el programa, su comunidad de influencers creció de un puñado a más de 400,200.

Campaña de marketing de Buick Influencer

Campaña de marketing de Buick Influencer: “Pinboard to Dashboard”

Buick, una de las marcas más reconocidas del país, siempre ha sido conocida como una empresa de automóviles premium que atiende principalmente a ejecutivos adinerados.

En un intento por atraer a un grupo demográfico más joven, Buick se acercó a diez blogueros de diseño, moda y comida para crear tableros de Pinterest que explicaran cómo el modelo Encore podría ayudarlos a expresar su estilo personal.

Al elegir personas influyentes sin vínculos visibles con la industria del automóvil, Buick encontró una forma única de priorizar los mensajes que eran importantes para su audiencia.

Después de que cada bloguero promocionó sus tableros de Pinterest en otros canales de medios sociales como Facebook, Twitter e Instagram, la campaña “Pinboard to Dashboard” resultó en más de 17 millones de visitantes únicos al sitio.

 

Tom’s of Maine utiliza ingredientes de origen natural para fabricar productos de cuidado personal como desodorante, pasta de dientes y jabón.

Su promesa de marca es “Puede confiar en nosotros para obtener productos simples y saludables que serán buenos para su familia”. Con su marketing centrado en la salud y el bienestar, querían estar absolutamente seguros de que se dirigían a las personas que compartían estos mismos valores.

Así que Tom’s of Maine se acercó a los microinfluencers y les ofreció productos gratuitos a cambio de publicidad positiva. Esto llevó a una asombrosa cantidad de participación: más de 4.4 millones de nuevos clientes en los primeros tres meses para ser exactos.

Al día de hoy, Tom’s of Maine ha colaborado con más de 20.000 microinfluencers, llegando a aproximadamente 20 millones de personas.

BUENAS COMIDAS
Campaña de marketing de influencers de GOODFOODS
GOODFOODS Campaña de marketing de influencers: tradiciones, celebraciones y costumbres

GOODFOODS es un productor de alimentos totalmente natural y familiar conocido por sus dips y salsas. La empresa buscaba aumentar el conocimiento de la marca y generar ventas de sus productos.

Al decidir cómo usar influencers para marketing, el equipo de GOODFOODS terminó asociándose con 60 influencers en nichos que van desde la crianza de los hijos hasta verticales hogareños para publicar contenido y recetas únicos utilizando la línea de productos GOODFOODS.

Al final de la campaña, los influencers produjeron más de 2,000 piezas de contenido original que abarcan fotografías, historias de blogs, videos y publicaciones sociales.

Relojes MVMT

Campaña MVMT Influencer
Campaña de influencia de MVMT: #jointhemvmt

Otro ejemplo de marketing innovador de influencers se puede ver en la campaña #jointhemvmt de MVMT Watches.

Desde influencers conocidos hasta micro-influencers, MVMT Watches se asoció con algunas de las cuentas de Instagram más distinguidas en el espacio de la moda y el estilo de vida. Se usó el hashtag #jointhemvmt en el título y a cada seguidor se le proporcionó un código de descuento único para que realizaran su compra.

Tras el lanzamiento de esta campaña de marketing en redes sociales, la marca dijo que el 60% de su tráfico provenía de dispositivos móviles.

Terminando
Si desea agregar más entusiasmo a sus esfuerzos de marketing, los beneficios del marketing de influencia no pueden pasarse por alto.

Ya sea que esté buscando aumentar los ingresos o establecer conexiones más significativas con su audiencia, esta forma de marketing ha demostrado aumentar el alcance de una empresa de manera exponencial.

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