Estrategia de moda rápida: cómo Zara se apoderó del mundo de la moda

La industria de la moda puede parecer pequeña y sin importancia, especialmente en el mundo actual, cuando la ropa no podría ser más barata y disponible. Pero no se equivoquen, hay dinero en la moda, tanto es así que el segundo hombre más rico del mundo hizo fortuna en esta industria. Es por eso que el tema de este artículo es Zara, el minorista de ropa más grande del mundo.

Nuestra historia comienza en España en 1950.

En el noroeste del país se encuentra La Coruña, una pequeña pero hermosa ciudad costera. Amancio Ortega, que en ese entonces apenas tenía catorce años, acababa de conseguir su primer trabajo como chico de los recados, entregando telas para una tienda de ropa local. El joven Ortega se destacó en su trabajo y, a medida que crecía, comenzó a tratar con los clientes y proveedores de la tienda, y finalmente se convirtió en gerente senior en 1960.

Cuando no estaba en el trabajo, Amancio desarrollaba sus diseños en la casa de su hermana. Practicó la reproducción de diseños populares utilizando los materiales menos costosos que quedaron de la tienda minorista mientras agregaba sus modificaciones y mejoras. Amancio solía diseñar camisones y lencería, que luego vendía en la tienda minorista.

Creación de empresa propia

En 1963 se sintió lo suficientemente seguro como para dejar su puesto de dirección y crear su propia empresa. Trabajando desde su propia casa, Amancio estableció Confecciones Goa con unos escasos $ 25 de capital inicial. Consiguió que su hermano, hermana y esposa trabajaran junto a él, y en poco tiempo, Amancio estaba abasteciendo a tiendas minoristas en toda la ciudad. Cuando ya no hubo más miembros de la familia para utilizar, Amancio organizó a las mujeres de toda la provincia en cooperativas de costura.

Durante la década de 1960, Amancio se expandió para dar servicio a toda España, pero incluso entonces seguía siendo solo un proveedor de tiendas minoristas sin una marca propia. Dudó en comenzar su marca debido al clima político de España. En aquel entonces, España todavía era una dictadura bajo Francisco Franco, el general nacionalista que tomó el poder después de la Guerra Civil Española.

Entre otras cosas, el régimen de Franco tenía un código de vestimenta muy estricto. Además de eso, había muy pocas mujeres participando en la fuerza laboral, lo que significaba que la mayoría de los clientes de Amancio no tendrían mucho dinero para gastar en ropa. Por suerte para Amancio, Franco murió en 1975 y la España totalitaria murió junto con él.

La década de 1970 vio amplias reformas sociales y económicas en España, que revitalizaron la nación. Estos años llegaron a ser conocidos como el milagro español, y Amancio estaba ansioso por aprovecharlo.

Selección de nombre comercial
Moda rápida: cómo Zara se apoderó del mundo de la moda

Abrió su primera tienda minorista en La Coruña pocos meses después de la muerte de Franco. Amancio quiso seleccionar un nombre comercial como Zorba, en honor a su película favorita, Zorba the Greek. Ya había comprado los moldes de letras para la tienda cuando descubrió que a pocas cuadras más abajo había una gran barra con el mismo nombre. Ya sea por pereza o por ahorro, Amancio decidió reutilizar los moldes de cartas que ya había comprado, por lo que llamó a su tienda minorista Zara.

Estrategia de moda rápida de Zara

El momento del lanzamiento de Zara fue perfecto, y el enfoque único de la moda de Amancio ayudó a impulsar la popularidad de la marca. Verá, la mayoría de los minoristas de ropa, incluso hoy en día, funcionan con un modelo de temporada con grandes tiradas de producción y, hacia el final de cada temporada, ofrecen grandes descuentos en la ropa que no lograron vender.

Zara, sin embargo, podía permitirse desarrollar nuevos diseños durante todo el año y solo los produciría durante un breve período, eliminando así la necesidad de rebajas. Los clientes de Zara pronto aprendieron a comprar su ropa rápidamente antes de que se agotaran sus diseños favoritos. Estas series de producción limitadas también aseguraron que los clientes supieran que su ropa sería relativamente única, en comparación con los diseños producidos en masa de los minoristas de temporada. Esto también les dio a las personas un incentivo para visitar la tienda con frecuencia, ya que sabían que encontrarían nuevos diseños cada vez que la visitaran. Como Amancio tenía el control de todo el proceso de producción, desde sus cooperativas de costura hasta su tienda, podía comercializar nuevos diseños en tan solo dos semanas.

El modelo de Zara, ahora conocido como “moda rápida”, se convirtió en un gran éxito y redefinió la industria de la moda. Durante la siguiente década, Amancio se expandió por toda España y construyó un centro logístico de 10.000 metros cuadrados.

En 1985 se dispuso a expandirse internacionalmente, por lo que creó un holding para sus tiendas, llamado Industria de Diseño Textil o Inditex para abreviar.

Escalando el negocio
Para probar las aguas, abrió l

a primera tienda internacional de Zara en la cercana Portugal en 1988. Eso resultó bastante bien, por lo que Amancio abrió ambiciosamente una tienda en Nueva York en 1989 y París en 1990. En el transcurso de la década de 1990, Zara abrió más de 550 nuevas tiendas en todo el mundo.

Estrategia de extensión de marca de Zara
Moda rápida: cómo Zara se apoderó del mundo de la moda
Amancio estaba ansioso por expandir la colección de Inditex más allá de Zara, y con ese fin, comenzó Pull & Bear como un u casual.rban en 1991. Ese mismo año, Amancio compró Massimo Dutti, para ropa cosmopolita de alta gama. A principios del nuevo milenio, Amancio también había creado Bershka y había comprado Stradivarius. Para entonces ya tenía 64 años y estaba ansioso por jubilarse, por lo que en 2001 hizo pública la cotización de Inditex vendiendo el 20% de sus acciones, lo que lo convirtió en el hombre más rico de España.

En 2004, Inditex había creado dos nuevas marcas, Oysho y Zara Home, y había abierto la tienda # 2.000 en Hong Kong. Desde entonces, Inditex ha abierto más de una tienda nueva cada día.

En 2008 crearon la marca de complementos de moda Uterqüe, y pasaron por encima de H&M y GAP para convertirse en el minorista de ropa más grande del mundo. La crisis financiera apenas frenó a Inditex, y en 2010 inauguraron la tienda # 5.000 en Roma.

En la actualidad, Inditex cuenta con un total de 7.292 tiendas repartidas en 93 países, y Amancio es el segundo hombre más rico del mundo, con un valor de 67.000 millones de dólares. Se retiró oficialmente en 2011, pero incluso después de su partida, Inditex ha seguido dominando la industria de la moda.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *