INFORMACIÓN Y OPINIÓN EMPRESARIALES 16 formas de aumentar la rentabilidad de su marca de moda este año

Si sigue las noticias principales, se le podría perdonar que piense que se están bajando las cortinas tanto de las marcas de moda como de los minoristas que las venden. El bombardeo continuo de características que destacan el cierre de tiendas minoristas o las marcas en quiebra y, me atrevo a decirlo, las consecuencias del Brexit, están al frente de un alto nivel de negatividad.

Pero también hay historias de éxito, negocios en crecimiento en la industria de la moda que están trabajando arduamente para construir su éxito. La industria todavía está muy viva, pero está cambiando. Los períodos de cambio son duros porque tienden a afectar más a las empresas más establecidas, pero no siempre es malo para todos.

Dirigir una marca de moda con éxito significa superar una gran variedad de desafíos habituales.

Uno de los muchos desafíos en la gestión de una marca de moda de cualquier tamaño es mantener una visión general del negocio total mientras se ve obligado a centrarse en urgencias urgentes. Es un inconveniente de estar en lo que suele ser una industria de ritmo rápido. Los emprendedores comúnmente se ven atraídos por las presiones diarias, pero a veces es necesario dar un paso atrás, mirar su negocio y comenzar un proyecto que lo ayudará a crecer o aumentar la rentabilidad.

La primera reacción podría ser presionar los volúmenes de ventas, pero aunque esto es importante, no siempre es necesario aumentar los ingresos para aumentar significativamente las ganancias. El negocio de la moda típico tiene muchas oportunidades para hacer crecer su margen bruto o neto. Para ayudarlo a ver esto, he esbozado algunas ideas a considerar. Cualquier empresa de moda de marca probablemente pueda tomar al menos un punto de acción de esta lista para iniciar un proyecto o agregar una nueva cuerda a su arco.

Espero que ayude a que este año sea más progresivo para usted y su equipo. Y por supuesto, si necesita más información, asesoramiento o apoyo, ya sabe dónde encontrarnos.

Sobre el autor: Ben Muis

Ben Muis es consultor, mentor y orador con más de 30 años de experiencia práctica en la industria de la moda en todos los niveles. Ha estado involucrado en más de 20 marcas y tiene un enfoque real en las mejoras de estrategias, dirección, procesos, tecnología y sustentabilidad que pueden conducir al aumento de habilidades y el éxito posterior de un negocio de moda, deportes o afines.

01. Comuníquese: vuelva a su audiencia actual y ofrézcales lo que realmente quieren.

¿Qué tan bueno eres para comunicarte con los clientes o consumidores que ya tienes? ¿Sus minoristas solo tienen noticias suyas cuando necesitan comprar o pagar? ¿Sus consumidores reciben una notificación cuando comienza la venta? Piense realmente en con quién está tratando y qué sería interesante para ellos. Cualquier aumento en la frecuencia de la comunicación debería ser interesante para ellos, no para ti. Por lo tanto, sus mensajes o llamadas deben tener el propósito de mejorar sus vidas y sus negocios si realmente desea ser valorado y estar al frente de su mente. No venda en estos mensajes, asegúrese de que realmente está siendo útil.

SUGERENCIA ADICIONAL: COMUNICAR.

Sal de tu marca por unos minutos y piensa en quién está del otro lado. Qué les interesaría que pudieras encontrar y mostrarles. No hay nada como una marca que se preocupa lo suficiente como para dar consejos o incluir a sus consumidores finales en su estilo de vida. ¿Eres una marca de trajes de baño? Haga una serie breve sobre la exposición al sol y el cuidado posterior. ¿Eres una marca de exterior? Haga una revisión real de un cliente de un destino de senderismo menos conocido. ¿Eres una marca de ciclismo? Participe haciendo una encuesta de las rutas ciclistas favoritas de sus clientes y publíquela en una serie de artículos. Siempre puedes poner esa nueva parte superior como un anuncio en la parte inferior, pero el objetivo aquí es generar interés y un sentido de pertenencia. Participa, escribe, comparte. Por supuesto, puede asegurarse de que todas sus imágenes muestren su producto para que el destino o tema siempre esté asociado con el estilo de vida de su marca.

02. Re-abastecimiento

Identifique buenos productos en su negocio que no sean tan exitosos como podrían ser debido a su precio relativamente alto o un margen bajo en comparación con lo que parece soportar el mercado. Esos productos deben examinarse de cerca para ver si podrían beneficiarse de la dotación de recursos o la remodelación para hacerlos más exitosos y rentables.

03. Crear una nueva submarca

A veces también es bueno dar un paso atrás y mirar el panorama general cuando se trata de la identidad de su marca y las estructuras de colección. En muchos casos, la estructura de la marca tiene sentido para las personas dentro de su empresa. Sin embargo, ¿tiene sentido para sus clientes y consumidores? ¿Hay algo que su marca pueda agregar o extender de manera realista que lo coloque en una mejor posición para atraer a más clientes nuevos durante el próximo año?

No solo piense en bajar de precio, también considere subir con una submarca. Por ejemplo, al hacer algo que sea una colaboración o una edición limitada, o tal vez incluso beneficie una determinada meta o caridad que atraiga a su audiencia. El objetivo aquí es conseguir clientes adicionales que noreencarnar o canibalizar los existentes, así que piense en esta estrategia con cuidado.

04. Venda más a través de su estructura y red existentes

El sistema es Stockbase. Su método simple esencialmente hace que el stock de la marca esté disponible para los sistemas en línea de los distribuidores minoristas. Por lo tanto, imagine que es un minorista con un sitio web que muestra los productos que tiene actualmente en stock. Puede ser que haya optado por comprar una chaqueta o un par de zapatos de una determinada marca en una variedad de tamaños y una cantidad con la que se sintiera cómodo al comienzo de la temporada. Ahora, un tamaño se agotó (o nunca lo compró), pero un cliente está navegando en línea y quiere comprar ese tamaño. Si descubren que el tamaño que quieren no está disponible, lo más probable es que se trasladen a otro minorista. La venta se pierde y el cliente también puede perderse en el futuro si el otro minorista ofrece una buena experiencia.

Sin embargo, si el minorista hubiera tenido Stockbase vinculado a sus niveles de existencias, el sistema habría verificado en vivo su marca de existencias durante esta transacción. Si el producto estaba en stock en su almacén, simplemente se lo ofrecerá al cliente sin que se dé cuenta de que esto es lo que está sucediendo. El pedido y el cumplimiento resultantes se activan automáticamente para que el minorista (y posteriormente la marca) pueda tomar la venta en lugar de perderla.

En su mercado local (los Países Bajos), Stockbase ya está muy establecido e incluso los minoristas independientes informan de un aumento de hasta el 14% en las ventas debido a que el sistema está vinculado a las marcas que almacenan.

Las marcas tienden a estimular a los minoristas a registrarse, porque aumenta las ventas de todos, reduce la cantidad de producto que queda al final de la temporada y, posteriormente, aumenta el porcentaje de ganancia promedio de la temporada. Todos ganan.

Si está interesado en obtener más información, comuníquese con Rodrigo en la oficina de Londres para obtener más información.

05. Nuevos mercados – Distribución y ventas

Cuando una marca se expande a nuevos territorios, es raro que tengan una infraestructura y un respaldo similares a los que tienen en los mercados centrales o nacionales. Con demasiada frecuencia, las palabras “ahora también estamos en Italia” solo significan que algunos minoristas italianos compraron unas pocas docenas de piezas cada uno en una feria comercial. Dentro de Italia, la marca es todavía muy invisible o desconocida y las ventas adicionales en ese caso habrían sido más rentables si hubiera sido en el mercado interno. Pero si hay un mercado que ha mostrado algún interés en su producto, préstele mucha atención.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *